企業(yè)必備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維!
2022-08-19
如今,越來越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要性,但在與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣的市場(chǎng)中,有些企業(yè)可以成功,有些企業(yè)則失敗。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的模式很多,失敗的原因往往是企業(yè)陷入了推廣的誤區(qū)。簡(jiǎn)單地說,這是由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣認(rèn)識(shí)的不**造成的。
誤區(qū)一:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以用傳統(tǒng)思維來做。一次效果不理想,就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可靠譜。
如果說傳統(tǒng)企業(yè)是在湖里釣魚,那么向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變就是到海里釣魚。雖然一些企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)非常成功,湖中的劃船和捕魚技術(shù)水平已經(jīng)很好,但湖中的成功并不**在海上復(fù)制。也有傳統(tǒng)企業(yè)先是嘗試把百度競(jìng)價(jià),在投入數(shù)十萬美元后,效果并不理想,于是他得出結(jié)論:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可靠,不適合自己所在的行業(yè)和企業(yè),從此就對(duì)網(wǎng)絡(luò)顏色產(chǎn)生了改變。
因此,傳統(tǒng)企業(yè)在一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí),不應(yīng)該采取太大的步驟。他們應(yīng)該先采取小步走:小投入,快行動(dòng),先試錯(cuò),再調(diào)整。 傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之路幾乎沒有平坦之路。初期吃苦、跌倒是正常的。我們不能因?yàn)橐稽c(diǎn)困難就放棄。試錯(cuò)的目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),正確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),終取得成功。
誤區(qū)二:把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成產(chǎn)品銷售的救命稻草。
重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有好處,但對(duì)個(gè)別企業(yè)來說,期望值過高。特別是在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),或者企業(yè)自身遇到瓶頸的時(shí)候,他們更喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成救命稻草,認(rèn)為只有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能拯救企業(yè)。
這個(gè)想法是有偏見的。雖然與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比,它可能更便宜,但不是說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能讓一個(gè)奄奄一息的企業(yè)復(fù)活。企業(yè)能否生存,**取決于企業(yè)是否把用戶放在一位,產(chǎn)品和服務(wù)是否太硬,這是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
誤區(qū)三:以為建網(wǎng)站就是做營(yíng)銷。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,企業(yè)首先需要搭建一個(gè)平臺(tái),比如一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站。建立一個(gè)漂亮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站是非常必要的。但這只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分,不建立網(wǎng)站就可以稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,建立網(wǎng)站只是一步。
如果客戶只購(gòu)買網(wǎng)站建設(shè)服務(wù),網(wǎng)絡(luò)公司沒有義務(wù)推廣網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)網(wǎng)站不做任何網(wǎng)絡(luò)推廣工作,不進(jìn)行任何訪問,不產(chǎn)生效果,這是正常的。為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用,網(wǎng)站的建設(shè)是不夠的。我們須考慮推廣這個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)窗口,其形象將直接影響到用戶對(duì)我們的認(rèn)可。
誤解四:一些小企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一件深不可測(cè)的事情。
許多小企業(yè)主仍然認(rèn)為,網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣只是大企業(yè)應(yīng)該做的,與之無關(guān)。事實(shí)上,與大企業(yè)相比,中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為迫切。中小企業(yè)很難在資金和實(shí)力上與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),但他們可以在網(wǎng)絡(luò)上找到另一條捷徑。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有投資小、回報(bào)大的特點(diǎn)。與中小企業(yè)相比,大型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上沒有太大的優(yōu)勢(shì),因此中小企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)來推廣這種方式,在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲取機(jī)會(huì)。
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